标题:东莞纸企借势加多宝 发力捆绑销售

在全国造纸行业低迷期,东莞生活用纸生产企业鱼突破重围,在进行品牌和市场的逆势扩张。

据了解,东莞本土知名生活用纸品牌好家风日前和加多宝达成跨界合作,将通过产品捆绑销售和共享平台推广等方式实现品牌提升。

行业分析人士认为,随着东莞企业转型升级的不断推进,一些创新跨业界合作模式开始成为东莞企业抱团推品牌的新选择,好家风就是尝鲜者。此外,好家风更是斥资上亿元进行产线改造,将进一步向全国市场进行战略布局。

  “好家风”联手“加多宝”  谋品牌升级

  据介绍,十年前,广东比伦生活用纸有限公司旗下品牌好家风的生活用纸只有一个规格的方巾,一天有时候才卖几包。经过多年发展,现在该品牌的产品已形成系列化,拥有100多个规格,在广东的市场占有率达到前几名。

  不过,该企业市场总监芦远歌坦言,行业市场竞争激烈,产能过剩和行业价格战已初露端倪,所以好家风品牌影响力急需进一步的提升才能实现更好的发展,而这次和加多宝的合作正是想借助其在全国的品牌影响力,进一步提升品牌知名度,为品牌进军全国市场做准备。

  一个是生活用纸品牌,一个是凉茶品牌,原本不同的产品通过异业领域联盟形式合作的模式受到业界关注。在好家风的生产基地望牛墩,由好家风加多宝两个品牌本月刚联合推出的灯杆旗广告非常醒目。据了解,实际上从今年9月开始,两个品牌就已进入实质合作,在好家风所覆盖的广东、江西、海南和安徽等地进行了联合路演和宣传。

  芦远歌介绍,具体操作上,好家风从渠道开始,实行购买好家风生活用纸赠送加多宝的销售推广策略。通过该方式,消费者买好家风纸品可以免费获赠加多宝,好家风品牌借此可以给消费者留下深刻印象,加多宝的品牌和销量也将进一步提升。同时好家风还能共享加多宝中国好声音的平面广告资源。

此外,好家风还将通过微电影这种新型网络营销模式进行品牌推广。据悉,两部微电影已拍摄完毕,预计本月底将正式推出。

  投资上亿元进行产线改造扩张产能

  在广东比伦的水处理中心,记者看到,从造纸车间出来的工业用水经过82道工序的处理,最终98%的进行回收利用,只有2%的进行了达标排放。据介绍,光水处理中心就占地3000多平方米,投资达1500多万元,而这对小企业来说是很难做到的。

  芦远歌介绍,好家风从2012年开始已投入累计超过1亿元,分三期对东莞生产基地进行改造升级,目前面积达30万平方米,年产能已达到6万吨。实际上,广东比伦近年来陆续在安徽和湖北设立了两个生产基地,目前公司整体年产能可达10万吨以上,就全国来看可达到中等以上水平。

  这样大规模的投资正是为进军全国市场布局,那为什么好家风的市场目前只集中在华南和华东等部分省份呢?芦远歌表示,因为生活用纸产品体积大,单件盈利有限,物流配送是影响布局的关键,半径500公里以内的配送是比较合理的,超出这个范围的话成本就会大大增加,所以目前只围绕几个生产基地周边进行市场布局。

  不过,广东比伦今年的销售额较去年增长了20%,而且以目前的产能已经具备了向全国市场扩张的条件,定位中高端市场,预计两年内就会全面铺开。据了解,广东比伦正加大研发投入和人才队伍建设,提升产品的科技含量和附加值,并规划未来3-5年内上市。

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